ROZMAWIAMY Z ANDRZEJEM KRZEMIŃSKIM, prezesem Europejskiego Funduszu Leasingowego
Chcemy wspierać przedsiębiorców w pozyskiwaniu środków unijnych
Europejski Fundusz Leasingowy planuje zwiększać obroty o 30 proc. rocznie. Ma to - w perspektywie 5 lat - pozwolić firmie na powiększenie udziałów w rynku z 13 do 18 proc.
l EFL podsumował 2006 rok. Jesteście liderem branży leasingowej.
- Nasz udział rynkowy wyniósł w ubiegłym roku około 12,4 proc. Ze sprzedażą na poziomie 2,6 mld zł wyraźnie zdystansowaliśmy dwóch naszych głównych konkurentów - Raiffeisen Leasing i BRE Leasing. Na koniec roku przewaga EFL nad drugim podmiotem w branży wyniosła 395 mln zł. Wdrożenie w 2005 roku nowej strategii sprzedażowej oraz reorganizacja działalności spowodowała, że począwszy od trzeciego kwartału 2006 roku tempo rozwoju spółki znacznie przewyższało dynamikę branży, za cały rok zysk netto grupy EFL wyniósł 64 mln zł.
l To był dobry rok dla całej branży leasingowej?
- Zdecydowanie tak. Branża leasingowa w Polsce zdeterminowana jest głównie przez poziom inwestycji przedsiębiorstw, a te były znacznie wyższe od prognozowanych na jesieni 2005 roku. Szacujemy, że wzrost środków finansowanych leasingiem wyniósł w 2006 roku 20 proc., a wartość całego rynku leasingu przekroczyła 21 mld zł.
l Wzrost inwestycji to w dużym stopniu zasługa ogromnego strumienia środków unijnych. Można powiedzieć, że w tym zakresie leasing był dyskryminowany.
- Środowisko leasingodawców pracuje nad wdrożeniem niestosowanej jeszcze w Polsce, a akceptowanej w Unii, możliwości refundacji środków europejskich na rzecz firmy leasingowej. Do tej pory możliwości refundacji miał jedynie leasingobiorca. Jeżeli tak się stanie, w dużym stopniu uprości się proces absorpcji pozyskiwania środków. Po podpisaniu umowy o dofinansowanie projektów pomiędzy klientem a instytucją przyznającą wsparcie firma leasingowa będzie aplikowała o zwrot poniesionych kosztów zakupu, co po ich otrzymaniu, obniży leasingobiorcy raty leasingowe. Środowisko leasingowe zabiega o to, aby finansowanie inwestycji leasingiem było wpisane do wszystkich krajowych programów operacyjnych oraz 16 regionalnych.
l Firmy leasingowe chcą być dystrybutorami środków unijnych.
- Dążymy do tego, by na równi z bankami stać się dystrybutorem środków unijnych. Nasza wiedza pozwala nam mądrze dystrybuować środki, wybierać te projekty, które z ekonomicznego punktu widzenia są sensowne. Potrafimy oceniać ryzyko i nadzorować wydawanie pieniędzy w trakcie realizacji inwestycji. Polska nie jest jeszcze w pełni przygotowana do szybkiego wykorzystania ogromnych środków z Unii. Firmy leasingowe mogą stanowić dodatkowy, sprawnie działający kanał dystrybucji. Korzyść dla klientów polegać będzie na tym, że zaoferujemy im spakowany produkt, dopasowany do ich potrzeb. Podpowiemy, z jakiego programu mogą skorzystać, jakie warunki muszą spełnić, pomożemy w zdobyciu unijnego dofinansowania oraz kupimy dobro inwestycyjne.
l Jakim wynikiem EFL zamknie 2007 rok?
- Zamierzamy zrealizować obrót na poziomie około 3,2 mld zł, z czego około 300 mln zł stanowić będą transakcje w nieruchomościach. Będziemy kontynuować strategię wdrożoną w 2005 roku. W zakresie sprzedaży naszymi rynkami docelowymi będą oprócz samochodów osobowych, pojazdy ciężarowe, autobusy, maszyny i nieruchomości. Moim celem jest 30-proc. wzrost obrotów rocznie. Liczę, że do 2011 roku udział EFL w rynku leasingu z obecnych 13 proc. wzrośnie do 18 proc.
l ANDRZEJ KRZEMIŃSKI
przez ostatnie 15 lat pracował w firmach z branży finansowej, m.in. w banku Millennium, Citibanku i TFI Banku Handlowego. Od maja 2006 roku jest prezesem EFL
Rozmawiał Maciej Bednarek
Maciej Bednarek