Porównywarki mają podwoić rynek polis zdrowotnych

Marcin Jaworski
rozwiń więcej
Ubezpieczenia zdrowotne są coraz częściej oferowane przez internet. Sprzedawcy chcą podwoić ten rynek. Jak? Dzięki opcji porównania ofert w jednym miejscu.

W poniedziałek serwis www.zdrowiedirect.pl dał internautom możliwość porównywania ofert i kupna polis zdrowotnych. To nie jedyna taka strona, ale jej przedstawiciele ogłosili bardzo ambitne plany.

- Zakładamy, że do końca przyszłego roku będziemy mieli nawet 300 tys. klientów - mówi Xenia Kruszewska, prezes multiagencji V Capital, która zarządza stroną.

To optymistyczne założenia, bo do tej pory wszystkim towarzystwom ubezpieczeniowym, sprzedającym te polisy głównie przez agentów i brokerów, udało się pozyskać około 250 tys. klientów (ubezpieczenia zdrowotne sprzedawane tradycyjnie nie cieszą się wielkim popytem). V Capital liczy jednak, że to właśnie internet będzie najlepszym sposobem dotarcia do Polaków zainteresowanych zapewnieniem bezpieczeństwa zdrowotnego swoim rodzinom.

- Największą słabością rynku ubezpieczeń zdrowotnych jest niedoinformowanie klientów. Z naszych badań wynika, że połowa ankietowanych nie wiedziała, że polisy zdrowotne są dostępne na polskim rynku - mówi Xenia Kruszewska.

Zagraniczne ubezpieczenia

Polisy zdrowotne można też kupować na stronie www.ubezpieczeniaonline.pl (można tam kupić polisy różnego rodzaju). To o tyle ciekawy przykład, bo pokazuje, że internet to też dobry sposób na zakup polisy dla Polaków, którzy wyjechali za granicę. Mieszkając np. w Irlandii, mogą ubezpieczyć się w duńskim towarzystwie, korzystając z... polskiego pośrednika.

- Dużym zainteresowaniem cieszy się ubezpieczenie One Health duńskiej firmy IHI, dzięki któremu można leczyć się we wszystkich krajach europejskich, w tym w Wielkiej Brytanii i Irlandii - twierdzi Anna Wawrzyńczak, prezes Ubezpieczeniaonline.pl.

Polscy klienci taką polisę mogą kupić zaraz po przyjeździe do obcego kraju, kiedy mają jeszcze trudności z porozumiewaniem się.

- Inne zasady udzielania opieki medycznej za granicą, brak informacji o tych zasadach, odpłatność większości tych usług powodują, że nasi rodacy poszukują rozwiązania, dzięki któremu nie muszą płacić za każdy pobyt u lekarza - dodaje Anna Wawrzyńczak.

Dlaczego polisy zdrowotne mają sprzedawać się tak dobrze akurat przez internet?

Porównywarki odniosły sukces

- Nie widzę powodu, żeby strona z ubezpieczeniami zdrowotnymi, pozwalająca na porównanie kilku ofert, uszeregowanie ich według różnych kryteriów: ceny, zakresu ochrony, dostępności placówek itp. nie odniosła sukcesu - uważa Xenia Kruszewska.

Dodaje, że portal www.zdrowiedirect.pl (pośrednik pracujący na rzecz wielu towarzystw), zgodnie z ustawą o pośrednictwie ubezpieczeniowym i trendem obowiązującym w Unii Europejskiej, jest w stanie na piśmie przekazać klientowi rekomendację: jaka polisa będzie dla niego najlepsza.

- Dajemy możliwość porównania także ofert tych firm, których polis nie będzie można kupić on-line na naszych stronach. Właśnie to będziemy promować mocniej niż samą możliwość dokonania transakcji - zaznacza Xenia Kruszewska.

Niewielu agentów daje możliwość takiego porównania. A sami klienci nie mają czasu i ochoty spotykać się w ciągu dnia z kilkoma agentami.

Agent kontra komputer

Wszyscy uczestnicy rynku będą z pewnością obserwować zderzenie dwóch koncepcji sprzedaży. Tradycyjna opiera się głównie na oferowaniu polis grupowych (rzadziej indywidualnych) przez agentów i brokerów. Jeśli okaże się, że sprzedaż on-line przez rok przyciągnie tyle samo klientów co agenci przez kilka lat, będzie można ogłosić, że polisy zdrowotne są stworzone do tego kanału sprzedaży.

Polisa przez telefon i internet

MARCIN JAWORSKI

marcin.jaworski@infor.pl

OPINIA

Sława Cwalińska-Weychert. członek zarządu Link4

Potwierdzenia zawarcia OC przez internet są zgodne z prawem

Kierowcy nie mają żadnych powodów do niepokoju. Sprawa ważności potwierdzenia zawarcia umowy OC komunikacyjnego przez internet w postaci wydruku z komputera klienta już została wyjaśniona i policjanci nie powinni mieć wątpliwości. Stanowisko potwierdzające ważność tych dokumentów zajął rzecznik ubezpieczonych. Są ku temu mocne podstawy prawne. Ustawa prawo o ruchu drogowym w art. 38 wyraźnie przewiduje, że kierujący pojazdem jest obowiązany mieć przy sobie i okazywać na żądanie uprawnionego organu (np. policji) wymagane dla danego rodzaju pojazdu lub kierującego dokumenty, w tym m.in. dokument stwierdzający zawarcie umowy obowiązkowego ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej posiadacza pojazdu lub stwierdzający opłacenie składki tego ubezpieczenia. Analogiczna sytuacja ma miejsce w przypadku potwierdzeń wpłaty drukowanych z bankowych kont internetowych. Można w nich przeczytać sformułowanie: „Dokument sporządzony na podstawie art. 7 Ustawy Prawo Bankowe (Dz.U. z 1997 r. nr 140, poz. 939 z późniejszymi zmianami), czyli wygenerowane elektronicznie potwierdzenie wykonania przelewu nie wymaga podpisu ani stempla.” W Link4 nie mamy sygnałów od klientów o jakimkolwiek kwestionowaniu dokumentów przez policję. Nawiasem mówiąc, policja może, korzystając z telefonu naszego klienta, potwierdzić w każdym momencie fakt objęcia ochroną ubezpieczeniową.

Źródło: Gazeta Prawna Nr 206/2007 z dnia 2007-10-23

Infor.pl
Sondaż partyjny na dzisiaj: Wyrównany wyścig KO i PiS. Konfederacja trzecią siłą
14 cze 2025

Gdyby wybory parlamentarne odbyły się w najbliższą niedzielę, na Koalicję Obywatelską oraz Prawo i Sprawiedliwość zagłosowałoby po 28,8 proc. wyborców – wynika z sondażu przeprowadzonego przez pracownię Opinia24. To pokazuje, że rywalizacja między tymi ugrupowaniami nadal pozostaje niezwykle zacięta.

Emerytury i renty od marca 2026 r. Rząd zaproponował waloryzację na poziomie co najmniej 4,9%
14 cze 2025

Rząd ogłosił propozycję dotyczącą waloryzacji emerytur i rent w 2026 roku. Jak przekazała w czwartek kancelaria premiera, świadczenia mają wzrosnąć o co najmniej 4,9 proc., co przełoży się na wyższe wypłaty dla milionów emerytów i rencistów w Polsce.

Pełnopłatny urlop na opiekę nad chorym psem – to się naprawdę dzieje [przełomowy wyrok sądu]
14 cze 2025

W aktualnie obowiązujących przepisach kodeksu pracy nie zostało przewidziane zwolnienie od pracy czy urlop, celem sprawowania opieki nad chorym pupilem, nawet jeżeli – ze względu na jego stan zdrowia – wymagałby on całodobowej obecności opiekuna. Okazuje się jednak, że w pewnych okolicznościach – jeżeli właściciel psa, celem sprawowania nad nim opieki, skorzystał z urlopu bezpłatnego – możliwe jest odzyskanie przez niego równowartości 100 proc. utraconego przez niego, z powyższego powodu, wynagrodzenia. Orzekł o tym Sąd Rejonowy w Płońsku.

Blisko 5 tysięcy złotych dla każdego. Staż pracy nie ma znaczenia. Wielka zmiana w przepisach. Pracodawca musi pieniądze wypłacić
14 cze 2025

Czy do dużo czy to mało? 4806 zł brutto ma wynieść od stycznia przyszłego roku płaca minimalna. Takiej stawki chce rząd. To znacznie mniej niż wcześniejsza propozycja resortu pracy i polityki społecznej, który optował za stawką 5020 złotych brutto. Ministerstwo przebiło nawet związkowców żądających 5015 złotych. Czy to już nieaktualne? Najnowsza propozycja rządu nie zadowala nikogo. Dla pracowników to ledwie 140 zł więcej w stosunku do wynagrodzenia obowiązującego obecnie. Dla przedsiębiorców to za dużo. Narzekają też związkowcy.

Rząd potwierdza: Opiekun osoby niepełnosprawnej bez odsetek od świadczenia pielęgnacyjnego. Zwrot. Świadczenie wspierające [stopień znaczny]
13 cze 2025

Panie redaktorze dlaczego nikt nie pisze i o tym się nie mówi o odsetkach, które trzeba było zapłacić za te miesiące które pobierało się świadczenie pielęgnacyjne i które trzeba było zwrócić do MOPS.

Czy 15.06.2025 r. jest niedziela handlowa, handel bez zakazu, zakupy w Lidlu i Biedronce, w galeriach, wszystkie sklepy otwarte czy tylko Żabka
14 cze 2025

Czas zaplanować weekend. Jeśli w planach duże zakupy, to trzeba ustalić czy koniecznie muszą być dziś, w sobotę 14.06.2025 albo dopiero w poniedziałek, bo niedziela jest z zakazem handlu. A może jednak nie - i jutrzejsza niedziela jest handlowa?

Kapitał zakładowy spółki z o.o. w 2025 r. okiem adwokata - praktyka. Wymogi prawne, pułapki, podatki, księgowość, odpowiedzialność zarządu i wspólników
13 cze 2025

Wyobraź sobie, że chcesz wystartować z nową firmą albo przekształcić jednoosobową działalność w spółkę z o.o. Formalności nie brakuje, ale jedna kwestia wraca jak bumerang: kapitał zakładowy. To pierwszy, obowiązkowy „wkład własny”, bez którego sąd nie zarejestruje spółki. Jego ustawowe minimum – 5 000 zł – może wydawać się symboliczne, jednak od sposobu, w jaki je wnosisz i później „pilnujesz”, zależy wiarygodność Twojej firmy, a czasem nawet osobista odpowiedzialność zarządu. Poniżej znajdziesz najświeższe przepisy, praktyczne podpowiedzi i pułapki, na które trzeba uważać od pierwszego przelewu aż po ewentualne obniżenie kapitału lata później.

Zasiłek pielęgnacyjny z MOPS, dodatek z ZUS i termin na wniosek [Wyrok NSA]
13 cze 2025

Naczelny Sąd Administracyjny podkreślił, iż 3-miesięczny termin na złożenie wniosku o zasiłek pielęgnacyjny nie ulega zawieszeniu na czas przysługiwania osobie niepełnosprawnej innego, konkurencyjnego świadczenia. W tym przypadku chodziło o dodatek pielęgnacyjny.

Sztuczna inteligencja zabierze 14% miejsc pracy. Jak wdrożyć AI w firmie i dlaczego nie można z tym zwlekać?
13 cze 2025

Automatyzacja i sztuczna inteligencja nie są już przyszłością – stały się teraźniejszością. Firmy stoją przed trudnym wyborem: albo zaczną zmiany już teraz, albo zderzą się z brutalną rzeczywistością, a na adaptację do niej nie będzie czasu. Jak odpowiedzialnie i skutecznie przygotować organizację oraz ludzi do nieuniknionych przemian?

pokaż więcej
Proszę czekać...