REKLAMA

REKLAMA

Kategorie
Zaloguj się

Zarejestruj się

Proszę podać poprawny adres e-mail Hasło musi zawierać min. 3 znaki i max. 12 znaków
* - pole obowiązkowe
Przypomnij hasło
Witaj
Usuń konto
Aktualizacja danych
  Informacja
Twoje dane będą wykorzystywane do certyfikatów.

Marketing kancelarii prawnej – jak promować usługi zgodnie z przepisami i zasadami etyki zawodowej?

Subskrybuj nas na Youtube
Dołącz do ekspertów Dołącz do grona ekspertów
reklama kancelaria prawna prawnik promocja
Reklama kancelarii prawnej. Promocja prawnika
Shutterstock

REKLAMA

REKLAMA

Współczesny rynek usług prawniczych staje się coraz bardziej konkurencyjny. Klienci poszukują prawników nie tylko na podstawie rekomendacji, ale również za pomocą internetu, social mediów czy mediów tradycyjnych. W odpowiedzi na te zmiany kancelarie prawne muszą szukać skutecznych sposobów promocji. Jednak w przeciwieństwie do wielu innych branż, działalność marketingowa w sektorze prawnym podlega szczególnym ograniczeniom wynikającym z przepisów prawa oraz zasad etyki zawodowej.

rozwiń >

Jak nie może się promować kancelaria?

Promocja nie może być nachalna, wprowadzająca w błąd ani podważająca powagi zawodu prawnika. Zamiast typowej reklamy, konieczne jest świadome budowanie wizerunku poprzez rzetelną informację i profesjonalną obecność w przestrzeni publicznej.

REKLAMA

REKLAMA

W Polsce działalność promocyjna adwokatów i radców prawnych jest ograniczona przez regulacje samorządów zawodowych. Zgodnie z przyjętymi zasadami, prawnicy mogą informować o swojej działalności, jednak wyłącznie w sposób zgodny z etosem zawodu. Niedozwolona jest reklama sensu stricto, czyli wszelkie formy perswazji, chwalenia się sukcesami, promowania cen czy bezpośredniego nakłaniania do skorzystania z usług. Niedopuszczalne jest również porównywanie się z innymi kancelariami w sposób sugerujący wyższość lub przewagę. Informacja może mieć charakter edukacyjny, analityczny, ekspercki – nie może natomiast przypominać reklam znanych z branży handlowej.

Reklama kancelarii prawnej

Zgodnie z przyjętymi normami, kancelaria prawna może posiadać nowoczesną i estetyczną stronę internetową. Strona ta powinna zawierać opis zakresu świadczonych usług, dane kontaktowe, informacje o doświadczeniu zespołu, publikacje prawników oraz ewentualnie formularz kontaktowy. Coraz więcej kancelarii decyduje się na publikację blogów prawniczych, które służą nie tyle reklamie, co edukacji klientów i prezentowaniu wiedzy zespołu w przystępny sposób. Dobrze zaprojektowana witryna to nie tylko wizytówka kancelarii, ale także kanał budujący jej pozycję w wyszukiwarkach internetowych. Treści SEO, czyli zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, pomagają dotrzeć do osób, które wpisują konkretne zapytania prawne w Google. Przy tym wszystkim należy pamiętać, aby nie stosować na stronie języka reklamowego, agresywnych haseł w rodzaju „najlepszy adwokat” czy „gwarantujemy wygraną” – tego typu zabiegi są sprzeczne z zasadami etyki zawodowej.

Kancelaria w mediach społecznościowych

W ostatnich latach coraz więcej kancelarii decyduje się na obecność w mediach społecznościowych, takich jak LinkedIn, Facebook czy nawet Instagram. Prawidłowo prowadzony profil kancelarii w social mediach może być skutecznym narzędziem komunikacji z klientami i środowiskiem prawniczym. W tym kontekście kancelarie publikują analizy wyroków, komentarze do zmian w prawie, odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania, a także informują o prowadzonych szkoleniach czy udziale w wydarzeniach branżowych. Przykładem dobrej praktyki może być prowadzenie cyklu postów edukacyjnych – np. „Poniedziałki z prawem pracy” albo „Prawne FAQ dla przedsiębiorców”. Taka forma prezentacji wiedzy buduje zaufanie i pozycję eksperta, przy jednoczesnym zachowaniu zgodności z zasadami etyki.

REKLAMA

Polecamy: Samochód w firmie 2025

Dalszy ciąg materiału pod wideo

Jak prawnicy mogą się reklamować?

Prawnicy mogą – a nawet powinni – udzielać wypowiedzi medialnych, uczestniczyć w debatach, pisać artykuły eksperckie i komentować głośne sprawy. Tego rodzaju obecność w przestrzeni publicznej to nie reklama, ale wyraz zaangażowania zawodowego oraz potwierdzenie kompetencji. Często to właśnie dzięki mediom kancelaria zostaje zapamiętana przez potencjalnych klientów, którzy w przyszłości mogą zdecydować się na nawiązanie współpracy. Warto dodać, że obecność w mediach zwiększa także zasięg organiczny i ułatwia budowanie relacji z dziennikarzami oraz instytucjami. Nierzadko kancelarie tworzą własne podcasty, kanały YouTube lub występują w roli ekspertów w audycjach radiowych i programach informacyjnych.

Prawnicy - udział w konferencjach i innych wydarzeniach

Ważnym elementem marketingu kancelarii są działania oparte na relacjach i edukacji. Udział w konferencjach prawniczych, wykładach, targach, warsztatach dla przedsiębiorców czy kursach specjalistycznych buduje prestiż, a zarazem pozwala rozwijać sieć kontaktów. Coraz więcej kancelarii organizuje również własne webinary – szczególnie te skierowane do określonych grup zawodowych, np. właścicieli firm transportowych, lekarzy, czy branży e-commerce. Podczas takich spotkań prawnicy mogą w przystępny sposób omawiać aktualne problemy prawne, przedstawiać case studies i odpowiadać na pytania uczestników. To doskonały sposób, aby zaprezentować wiedzę oraz podejście do klienta w atmosferze edukacyjnej, a nie sprzedażowej.

Podsumowanie

Choć narzędzi marketingowych dostępnych dla kancelarii jest coraz więcej, nie wszystkie mogą być legalnie wykorzystywane. Zakazane są takie formy jak bezpośrednia promocja przez ulotki, billboardy, SMS-y, natarczywe telefony, a także promowanie usług poprzez programy partnerskie, „rabatowe” akcje czy sponsorowane wpisy z gwarancją efektu. Zabronione są również reklamy zawierające porównania z innymi prawnikami, a także takie, które wykorzystują emocjonalny język, np. „uratowaliśmy wielu klientów” czy „nie czekaj, działaj teraz”. Każda forma promocji powinna być przemyślana i dostosowana do zasad godności zawodu prawnika. W razie wątpliwości kancelaria powinna zasięgnąć opinii właściwego organu samorządowego.

W odróżnieniu od większości branż, skuteczny marketing w sektorze usług prawnych polega nie na szybkim pozyskaniu klienta, ale na konsekwentnym budowaniu reputacji i zaufania. Klienci szukający pomocy prawnej oczekują przede wszystkim rzetelności, dyskrecji i kompetencji. Dlatego kancelarie, które konsekwentnie budują swój ekspercki wizerunek poprzez wartościowe treści, obecność w mediach, edukację i profesjonalną komunikację, są postrzegane jako godne zaufania i przyciągają klientów nawet bez tradycyjnych form reklamy.

oprac. Emilia Panufnik
Zapisz się na newsletter
Najlepsze artykuły, najpoczytniejsze tematy, zmiany w prawie i porady. Skoncentrowana dawka wiadomości z różnych kategorii: prawo, księgowość, kadry, biznes, nieruchomości, pieniądze, edukacja. Zapisz się na nasz newsletter i bądź zawsze na czasie.
Zaznacz wymagane zgody
loading
Zapisując się na newsletter wyrażasz zgodę na otrzymywanie treści reklam również podmiotów trzecich
Administratorem danych osobowych jest INFOR PL S.A. Dane są przetwarzane w celu wysyłki newslettera. Po więcej informacji kliknij tutaj.
success

Potwierdź zapis

Sprawdź maila, żeby potwierdzić swój zapis na newsletter. Jeśli nie widzisz wiadomości, sprawdź folder SPAM w swojej skrzynce.

failure

Coś poszło nie tak

Źródło: INFOR

Oceń jakość naszego artykułu

Dziękujemy za Twoją ocenę!

Twoja opinia jest dla nas bardzo ważna

Powiedz nam, jak możemy poprawić artykuł.
Zaznacz określenie, które dotyczy przeczytanej treści:
Autopromocja

REKLAMA

QR Code

© Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A.

REKLAMA

Prawo
Zapisz się na newsletter
Zobacz przykładowy newsletter
Zapisz się
Wpisz poprawny e-mail
Luka w przepisach. Opiekun niepełnosprawnych traci 847 zł miesięcznie (4134 zł - 3287 zł). Zyskuje święty spokój

W okresie przyznawania świadczenia wspierającego (kiedy nie wiadomo, czy osoba niepełnosprawna otrzyma odpowiednio dużo punktów poziomu potrzeby wsparcia), opiekun otrzymuje świadczenie pielęgnacyjne. Potem musi je oddać wstecznie, a za ten sam okres osoba niepełnosprawna ma świadczenie wspierające. Rząd podpowiada (za przepisami), że rodzina osoby niepełnosprawnej może wybrać świadczenie pielęgnacyjne rezygnując ze wspierającego. Tyle, że to się nie opłaca bo świadczenie pielęgnacyjne jest niższe od wspierającego (w jego maksymalnej wysokości).

Nie jest źle. Świadczenie pielęgnacyjne z podwyżką o 99 zł. Tragedia w zasiłku pielęgnacyjnym 215,84 zł

Jak wygląda ranking świadczeń w 2026 r.? Zasiłek pielęgnacyjny nie będzie miał podwyżki (aż do początku 2028 r.). Jak rząd tłumaczy, dlatego, że 1 mln osób z zasiłkiem pielęgnacyjnym (większa część ze stopniem umiarkowanym niepełnosprawności) może się starać o świadczenie wspierające, które otrzymywało na koniec marca 2025 r. około 120 000 osób niepełnosprawnych (większa część beneficjentów ma stopień znaczny niepełnosprawności). Zupełnie inna sytuacja w 2026 r. (i kolejnych latach jest w świadczeniu pielęgnacyjnym (zarówno "starym" jak i "nowym"). W 2026 r. świadczenie to będzie podwyższone o 99 zł. To 3% podwyżka na 2026 r. Nie tak duża jak w latach minionych, kiedy mieliśmy galopująca inflację. Ale porównując z 0% podwyżki dla zasiłku pielęgnacyjnego, nie wygląda to źle. Opiekunowie osób niepełnosprawnych otrzymają w 2026 r. 3386 zł.

Wytyczne w MOPS, żeby dawać jak najmniej zasiłków. Fałsz czy prawda? Na przykładzie zasiłku celowego 200 zł i zasiłku stałego dla stopnia umiarkowanego [List]

Wiele osób piszących do Infor.pl opisuje swoje doświadczenia co do teorii, że zostało wydane odgórne polecenie ograniczania świadczeń wypłacanych przez MOPS. Przykładowo w artykule publikujemy list czytelnika, który twierdzi, że ma informację o poleceniach wydawanych dla pracowników socjalnych w MOPS, aby starali się ograniczyć kwoty przeznaczane na świadczenia dla potrzebujących. Od czasu zaniżania punktacji w WZON co do świadczenia wspierającego (poziom potrzeby wsparcia) stale widzę na forach internetowych tego typu opinie. Jak w każdej teorii spiskowej nie wiadomo, kto miałby wydawać takie zalecenia oraz jak możliwe jest ich wdrożenie i kontrolowanie. Niemniej zjawisko takiego postrzegania MOPS, PZON. WZON, PFRON istnieje od lat i chyba się nasila od 2024 r. (prawdopodobnie z uwagi na powszechnie krytykowaną praktykę przyznawania punktów do świadczenia wspierającego).

Spadek i zachowek a obowiązki rodzinne. Przepisy po zmianach

Niedopełnianie obowiązków rodzinnych może wpływać na późniejsze kwestie dotyczące dziedziczenia. Niekiedy jednak odsunięcie krewnych od spadku nie należy do najłatwiejszych. Trzeba pamiętać o szeregu wymogów. Jakich?

REKLAMA

Znalazłeś pracę, ale ją straciłeś? Nowe przepisy pozwalają bezrobotnym wrócić do zasiłku

1 czerwca 2025 roku weszła w życie nowa ustawa o rynku pracy, która wprowadza zmiany dotyczące powrotu do zasiłku dla bezrobotnych. Zgodnie z nowymi przepisami, osoba bezrobotna, która podjęła pracę lub rozpoczęła działalność gospodarczą, będzie mogła ponownie ubiegać się o zasiłek, jeśli spełni ustalone kryteria. Jakie? Oto szczegóły.

W 2026 roku pracownik z najniższym wynagrodzeniem dostanie ponad 14 tys. zł za rozwiązanie umowy. Skąd ta kwota?

Na co mogą liczyć najniżej wynagradzani pracownicy w przypadku niespodziewanej utraty pracy? Obowiązujące przepisy jasno regulują ich prawa i obowiązki pracodawców. Jednym z nich jest wypłata odprawy pieniężnej. Ale czy będzie należała się każdemu?

Umiarkowany stopień niepełnosprawności. Co przysługuje [LISTA 2026]

Osoby z umiarkowanym stopniem niepełnosprawności nierzadko zastanawiają się nad tym, na jakiego rodzaju wsparcie mogą liczyć. Co daje orzeczenie? Jakie są przywileje w pracy? Czy w 2026 r. wzrosną kwoty dostępnych świadczeń i zasiłków? Co z kryteriami dochodowymi? Kto może dostać świadczenie wspierające z ZUS? Prezentujemy najważniejsze zasady w MOPS, PFRON i nie tylko.

Sąd unieważnił kredyt hipoteczny z WIBOR-em. W umowie zabrakło tych ważnych informacji. Co to oznacza dla innych kredytobiorców?

W dniu 23 października 2025 r. Sąd Okręgowy w Suwałkach, I Wydział Cywilny sygn. akt I C 600/23 unieważnił umowę kredytu hipotecznego opartego na stawce referencyjnej WIBOR, zawartą w 2021 r. z BNP Paribas Bank Polski S.A. To ważny sygnał dla rynku - sądy coraz uważniej przyglądają się przejrzystości umów kredytowych i temu, czy konsument ma realną szansę zrozumieć mechanizm oprocentowania.

REKLAMA

Urlop regeneracyjny dla wszystkich. Aż 3 miesiące płatnego wolnego po spełnieniu prostych warunków. Od kiedy będzie można korzystać?

Czy już niedługo każdy pracownik będzie mógł skorzystać aż z 3 miesięcy płatnego wolnego co 7 lat? Jedynym warunkiem, który trzeba by spełnić, byłoby odpowiednio długie świadczenie pracy na rzecz jednego pracodawcy. Problemy zdrowotne nie byłyby warunkiem udzielenia wolnego.

Choroba się przedłuża i kończy się zasiłek chorobowy? ZUS: bez obaw – jest jeszcze świadczenie rehabilitacyjne. Jak je uzyskać?

Świadczenie rehabilitacyjne może dostać osoba, która po wyczerpaniu zasiłku chorobowego nadal jest chora, a dalsze leczenie lub rehabilitacja dają jej szanse na odzyskanie zdolności do pracy. Świadczenie nie jest przyznawane z urzędu, tylko trzeba złożyć wniosek. O stanie zdrowia i konieczności przyznania świadczenia rehabilitacyjnego orzeka lekarz orzecznik ZUS - wyjaśnia Beata Kopczyńska, regionalny rzecznik prasowy ZUS województwa śląskiego.

REKLAMA